Blog

2024.11.18

土地の「買取」と「仲介」の違いとは？それぞれのメリット・デメリットを詳しく解説します！

土地の売却を検討している方で、買取か仲介で悩まれている方もおられるのではないでしょうか。それぞれの方法にはメリット、デメリットがあるため、売主の状況に応じた適切な選択が大切です。

本記事では、土地の「買取」と「仲介」の違いやそれぞれのメリット・デメリットをご紹介します。また、よくある質問も解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

土地の「買取」と「仲介」の違いとは？

まず、土地の「買取」と「仲介」の違いについて解説します。

• 買取
• 仲介
• 「買取」と「仲介」の違い

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

買取

土地の買取とは、不動産会社や土地の買取業者に売却する取引方法です。通常、仲介よりも迅速に売却が進み、条件が整えばすぐに現金化が可能です。このため、急いで現金を確保したい方や仲介手数料を抑えたい方に適しています。

また、買取業者は買い取った土地を再販売や開発に利用し、利益を追求します。しかし、すべての不動産会社が買取に対応してはいないため、事前の確認が必要です。

仲介

土地を売却する際、不動産会社や仲介業者を通じて買い手を探す方法が一般的です。この方法では、個人の買い手を見つけやすく、売却価格が高くなる可能性があります。しかし、取引完了までに時間がかかる場合が多いです。

また、契約には仲介手数料が必要であるため、費用を抑えたい場合は手数料が低い業者を選びましょう。仲介を利用すると、不動産会社のサポートが受けられるため、安心して取引を進められます。

「買取」と「仲介」の違い

土地の売却方法には、買取と仲介があります。土地買取は、不動産会社が買い手となるため、条件が整えば短期間で契約が成立し、現金化までがスムーズです。

これに対し、仲介は不動産会社が広告を通じて個人の買主を探す形となるため、売却価格が相場に近くなります。しかし、取引完了までに時間がかかる傾向があります。

また、買取では、価格がやや低くなる場合があり、仲介には仲介手数料が発生するため、状況に応じた選択が大切です。

土地買取のメリット・デメリット

次に、土地買取のメリット・デメリットについて解説します。

• メリット
• デメリット

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

メリット

土地買取のメリットは、以下のとおりです。

• プライバシーが保護できる

土地売買では近隣住民に知られずに売却が可能なため、個人のプライバシーが守られる

• 迅速に現金化できる

不動産会社が買い取るため、購入者を見つける必要がなく、1週間ほどで現金化が実現できる

• 仲介手数料不要

土地買取の場合、仲介による売買ではないため、仲介手数料が発生しない。これにより、売却時の経費を削減できる

• 契約不適合責任の免責

土地や建物に欠陥があった場合、買取側の不動産会社が責任を負うため、売主が責任を負う必要がない

デメリット

土地買取のデメリットは、以下のとおりです。

• 売却価格が相場より低い

不動産業者は再販売のための利益を考慮して土地を買取する。これにより、市場価格よりも約3割低い価格で売却するため、仲介手数料を含めて総合的に判断する

• 不利な交渉になりやすい

売主が不動産の知識が浅い場合、プロの不動産会社との間で不利な交渉が進行する可能性があるため、注意が必要となる

• 悪質な業者の存在

買取業者のなかには詐欺まがいの行為をする悪質な業者も存在するため、測量詐欺や小切手詐欺などの被害に遭うリスクがある

土地仲介のメリット・デメリット

次に、土地仲介のメリット・デメリットについて解説します。

• メリット
• デメリット

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

メリット

仲介での土地売却は、相場に近い価格で取引できる可能性が高く、売主にとって魅力的な方法です。不動産会社が広告活動をするため、広範囲の購入希望者と接触でき、需要が高いタイミングを見計らって売却できます。

さらに、内覧を通して、購入希望者の意見を聞きながら売却条件を見直せるため、価格を引き上げる工夫ができます。また、仲介手数料のみの支払いで済むため、買取に比べてよい条件で売却が期待できる可能性が高いです。

デメリット

土地仲介のデメリットは、以下のとおりです。

• 売却までの時間が長い

一般市場で買主を探したり、住宅ローンの審査などが必要なため、売却が完了するまでに3～5か月かかる

• 契約不適合責任が賠償されない

仲介の売却では、売主が契約不適合責任を負う必要がある。このため、後日、不具合が発見された場合、補償や賠償の責任を問われる

• 内覧の準備と対応が必要

物件内覧には準備やスケジュール調整、当日の対応など手間と時間がかかる

• 売却が周囲に知られやすい

広告活動をしながら買主を探すため、プライバシーが守られにくく、地域内で売却情報が広まりやすい

• 仲介手数料が発生する

売買契約を仲介する不動産会社に対して、仲介手数料の支払いが必要となり、売却費用の負担がかかる

土地買取が向いている人の特徴は3つ

次に、土地買取が向いている人の特徴について解説します。

• できるだけ早く手放したい
• 立地条件が悪い土地を売りたい
• いびつな形の土地を売りたい

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

1.できるだけ早く手放したい

仲介での売却は、平均して3〜6か月ほどかかる場合が多く、売れる時期が明確でないため、長期化するリスクがあります。早急に資金が必要な場合や固定資産税の負担を減らしたい場合には、買取が最適です。

買取の場合は、条件が整えば1週間～1か月以内で契約が完了して、すぐに現金化できます。このため、スピーディーな対応を求める方にとっておすすめです。

なお、不動産の売却にかかる平均期間については、こちらの記事で詳しく解説しています。

関連記事：不動産の売却にかかる平均期間は？売却の流れや期間が長くなる要因を詳しく解説します！

2.立地条件が悪い土地を売りたい

駅から遠い場所や周辺にスーパーやコンビニなどがない利便性の低い土地では、仲介での売却が難しい場合があります。また、墓地や鉄塔などが近くにあるといった、立地面での問題がある土地は、一般市場で人気が低く、売りに出しても売れ残るリスクが高いです。

このような土地については、買取をする不動産会社に相談すれば、スムーズに売却できる可能性があります。立地条件に問題がある土地を手放したい場合、買取を検討するのも選択肢の1つです。

3.いびつな形の土地を売りたい

形がいびつな土地や接道義務を満たしていない土地など、一般市場での売却が難しい物件については、不動産会社による買取を検討しましょう。広すぎたり使い勝手が悪かったりする土地でも、不動産会社が周辺の土地と合わせて利用価値を高められる場合があります。

建物を建てる条件が厳しい土地は仲介で買主を見つけるのが難しいため、買取が適している場合も多くあります。条件の悪い土地を抱えている場合、不動産会社に相談すると解決策やアドバイスをもらえる可能性が高いです。

土地 仲介でよくある3つの質問

最後に、土地 仲介でよくある質問について解説します。

• 質問1.買取と仲介はどちらがお得なの？
• 質問2.不動産の「仲介手数料」とは？
• 質問3.土地買取で高く売るためのポイントは？

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

質問1.買取と仲介はどちらがお得なの？

不動産の売却方法として買取と仲介がありますが、どちらがお得かは状況により異なります。買取は不動産会社が買い取るため、迅速に現金化できますが、市場価格より安くなる可能性が高いです。

一方、仲介では市場価格で売却できる可能性があり、より高い価格を望む場合に最適です。仲介の場合、不動産会社が買主を見つけるまでに時間がかかり、仲介手数料は発生しますが、適切な価格で売却できればその価格より利益が見込めます。

質問2.不動産の「仲介手数料」とは？

不動産の「仲介手数料」は、売買契約が成立した際に支払う成功報酬であり、宅地建物取引業法によって上限が定められています。この法律により、法外な手数料を請求される心配がなく、業者間で大きな差は生じません。

また、仲介手数料の金額は、売買価格に応じた一定の割合で計算され、上限を超えない範囲で設定されます。契約成立時に支払う費用であるため、不動産売却の際には手数料を含めたコストを考慮しなければなりません。

なお、不動産売却の仲介手数料を計算する方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。

関連記事：不動産売却の仲介手数料を計算する方法とは？支払いのタイミングや安く抑える方法をご紹介！

質問3.土地買取で高く売るためのポイントは？

土地を売却する際、買取保証を利用すると、仲介で売却が難しい場合でも一定期間後に不動産業者に買い取ってもらえる安心感があります。この方法は、時間に余裕がある場合に有効で、仲介と買取の中間的な選択肢です。

また、土地の固定資産税評価額や相続税路線価などの相場を事前に調べておけば、買取交渉時に不利にならずに済みます。さらに、査定は複数の不動産業者に依頼して、価格や対応を比較すると、信頼できる業者選びに役立ちます。

まとめ

本記事では、土地の「買取」と「仲介」の違いやそれぞれのメリット・デメリットをご紹介しました。

土地買取は、不動産会社が買い手となるため、条件が整えば短期間で契約が成立して、早く現金化が可能です。これに対して、仲介は、不動産会社が広告を通じて個人の買主を探す形となるため、売却価格が相場に近くなります。

買取のメリットは、プライバシーが保護されており、仲介手数料が不要で迅速に現金化が可能な点です。しかし、デメリットとしては、売却価格が相場より低い傾向にあり、知識が浅いと不利な交渉になりやすいため、悪質な業者に注意しなければならない点が挙げられます。

一方で、仲介のメリットは、相場に近い価格で取引できる可能性が高い点です。しかし、デメリットは、地域内で売却情報が広まりにくく、売却が完了するまでに3〜5か月かかり、仲介手数料が発生するなどの点があります。

このように、買取と仲介にはそれぞれのメリット・デメリットがあるため、それぞれの特徴を理解し、状況に応じた最適な方法を検討してください。

なお、「ビリーフ株式会社」は不動産の買取・仲介だけではなく、不動産に関するさまざまなご相談を承っております。不動産の購入時や売却時のわかりにくい諸費用や流れについても丁寧にご説明させていただきますので、お気軽にお問い合わせくださいませ。⇒公式LINEアカウントによる不動産のお悩み相談はこちらから