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2024.11.04
売却で不動産会社を比較する際のポイントは5つ｜選ぶ際の注意点も詳しく解説します！
不動産の売却を検討している方で、不動産選びに困っている方もおられるのではないでしょうか。不動産会社によって得意な物件や地域などが異なるため、その見極めが大切です。
本記事では、売却で不動産会社を比較する際のポイントや選ぶ際の注意点をご紹介します。また、よくある質問も解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
売却で不動産会社を比較する際のポイントは5つ
まずは、売却で不動産会社を比較する際のポイントについて解説します。
- 得意分野が合致している
- 実績が豊富にある
- インターネット広告を活用している
- 営業担当者の対応が優れている
- 見込み客を抱えている
それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。
1.得意分野が合致している
不動産会社によって得意とする物件や地域は異なり、これが売却のスピードや結果に大きく影響する場合があります。さらには、都市部や地方での売却に強い会社など、地域やエリアによって適した会社が存在します。
これを見極めるためには、従来の取引実績や評価価格の根拠を確認するのが効果的です。また、過去の契約期間の目安や担当者の説明が丁寧かつ具体的かも比較ポイントになります。複数社に相談すると、自分の物件に最適な不動産会社を見つけられます。
2.実績が豊富にある
不動産を売却する際には、取引実績の豊富な不動産会社を選ぶのが成功のポイントになります。売却実績が多い会社は、そのエリアや物件に関する知識が豊富であり、精度の高い査定や迅速な対応が期待できます。
たとえば、売買仲介を専門としている会社は、売却プロセスに強みを持ち、ホームページなどでその実績や得意分野を明確にしている場合が多いです。売却をスムーズに進めるためにも、事前に会社の実績や得意領域を調べましょう。
3.インターネット広告を活用している
不動産会社によって広告戦略は異なり、インターネット広告が中心となる場合が一般的です。不動産ポータルサイトへの掲載やレインズへの登録など、広範囲に情報を届ける手法が多く使われています。
物件の写真や動画、360°ビューイングなどを活用して詳細に情報を伝えると、購入希望者の関心を引きやすくなります。事前に広告手法を確認して、効果的なプロモーションが期待できる会社を選びましょう。
4.営業担当者の対応が優れている
不動産の売却においては、会社の規模よりも信頼できる営業担当者で選ぶことが大切です。不動産取引は営業担当者の力量に左右される場合が多く、レスポンスの速さや専門知識、相場に対する理解などが求められます。
たとえば、誠実で対応がよい担当者は、買主からも信頼を得やすく、売却をスムーズに進める力を持っている可能性が高いです。売却には時間がかかるため、気軽にコミュニケーションを取れる担当者に依頼すれば、ストレスの少ない取引が実現できます。
5.見込み客を抱えている
不動産を売却する際、選んだ不動産会社が抱えている顧客のなかに、物件に興味を持つ購入希望者がいるか確認しましょう。完全に一致する物件でなくても、同じ地域や条件が近い物件を探している顧客がいれば、早期に売却できる可能性があります。
不動産会社がどれだけ多くの見込み客を持っているか、またその顧客層が自分の物件に適しているかを確認すれば、売却の成功率を高められます。
売却で大手不動産会社を選ぶメリット・デメリット
次に、売却で大手不動産会社を選ぶメリット・デメリットについて解説します。
- メリット
- デメリット
それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。
メリット
大手不動産会社を利用するメリットとして、豊富な無料サービスを受けられる点にあります。これには、ハウスクリーニングや修繕、インスペクションなどが含まれ、物件の価値を高めるサポートが期待できます。
また、大手は資本力があり、広範囲に広告を展開できるため、多くの購入希望者に物件情報を届けられるのもメリットです。さらに、全国に広がるネットワークや買い手リストを活用すれば、売却を迅速に進められます。信頼性の高い大手なら、安心して取引を任せられる場合が多いです。
デメリット
大手不動産会社は、仲介手数料の値引きが難しいという特徴があります。一般的に、仲介手数料の上限は法律で定められており、取引額が400万円を超える場合、「取引額の3％+6万円」（消費税別）が上限です。
この額はあくまで上限であり、交渉次第では値引きが可能な場合もあります。しかし、大手の不動産会社は満額を請求する場合が多く、値引き交渉に柔軟に応じないのが一般的です。
売却で地元の中小不動産会社を選ぶメリット・デメリット
次に、売却で地元の中小不動産会社を選ぶメリット・デメリットについて解説します。
- メリット
- デメリット
それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。
メリット
中小の不動産会社を選ぶメリットとしては、地域に密着したネットワークと豊富な地元情報を持っている点です。このため、地元ならではの魅力や生活環境を購入希望者に伝えられます。
さらに、土地や戸建ての売買では、相場に詳しい中小企業が適切な価格設定を行いやすい傾向があります。また、地元の不動産会社は、すでに見込み客を抱えている場合も多いです。このため、地域内の購入希望者とのつながりが強く、早期売却につながる可能性があります。
なお、岡山市の売却に強い不動産については、こちらの記事で詳しく解説しています。
関連記事：【2023年度最新】岡山市の売却に強い不動産10選｜会社選びのポイントもわかりやすく解説！
デメリット
地元の中小不動産会社には、会社ごとに実力の差があるのが特徴です。大手不動産会社以上に優れたサービスを提供する会社もありますが、旧態依然とした手法を用い、実力が不十分な場合も見られます。
中小不動産会社を選ぶ際には、会社全体だけでなく、担当者の対応力や知識の深さを確認することが大切です。担当者の能力によって、売却が成功するかが大きく左右される場合があるため、慎重に選びましょう。
売却で不動産会社を選ぶ際の注意点は3つ
次に、売却で不動産会社を選ぶ際の注意点について解説します。
- 複数の会社を比較する
- 専任媒介契約しか提案しない会社には注意する
- 仲介手数料が無料の場合は注意する
それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。
1.複数の会社を比較する
不動産会社を選ぶ際には、1社だけに話を聞いてすぐに仲介を依頼するのではなく、それぞれの会社の対応や担当者の信頼性をしっかり見極めましょう。
複数の会社を比較すると、対応が誠実で信頼できる会社や、自分の要望に合った会社を見つけられる可能性が高いです。このように、慎重に会社を比較すれば、損をせずに納得のいく売却を進められる確率が高くなります。
2.専任媒介契約しか提案しない会社には注意する
媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。しかし、不動産会社が自社の利益を確保するために、専任や専属専任媒介契約を提案するケースが多い傾向です。
これらの契約では、1社のみに仲介を任せるため、ほかの会社に依頼できなくなります。複数の会社に仲介を依頼したい場合は、自由に依頼できる「一般媒介契約」を選ぶのがおすすめです。
3.仲介手数料が無料の場合は注意する
不動産会社によっては、仲介手数料を無料とする会社もありますが、このような会社は「両手取引」を行うケースがほとんどです。両手取引とは、同じ不動産会社が売主と買主の両方の仲介を担当する取引です。
売主の手数料を無料にしても、買主から手数料を得るために成り立っています。しかし、手数料の安さだけで会社を選ぶのは注意が必要です。手数料が低い会社は、アフターサービスの質が劣る可能性があります。
不動産売却の比較でよくある3つの質問
最後に、不動産売却の比較でよくある質問について紹介します。
- 質問1.優良な不動産会社を見極めるためにできることは？
- 質問2.信頼できる不動産会社の判断基準は？
- 質問3.不動産売却に適している時期とは？
それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。
質問1.優良な不動産会社を見極めるためにできることは？
不動産会社に査定を依頼する前に、自分で物件の相場価格を調べておきましょう。事前に市場の相場を知っておけば、提示された査定額が妥当か判断しやすくなります。
また、不動産会社が提示する価格が市場相場とかけ離れている場合、契約を得るために意図的に高い金額を提示している可能性が高いです。このため、査定額の根拠を確認して、納得できる説明があるかチェックすると、信頼できる会社を見極められます。
質問2.信頼できる不動産会社の判断基準は？
不動産会社を選ぶ際は、悪徳業者に注意してください。契約を取るために、実際には売れない高額査定を提示する「おとり査定」を行う業者には注意が必要です。
こうした業者に依頼すると、売却ができずに値下げを余儀なくされるケースがあります。また、契約を急がせたり、メリットばかり強調してデメリットを隠すような不動産会社も信頼できません。
このため、免許番号や行政処分歴を確認して、信頼できる会社か慎重に判断しましょう。
質問3.不動産売却に適している時期とは？
不動産売却に最適な時期は、新生活が始まる2〜3月や転勤が増える8〜9月頃です。この時期に売却を狙う場合、12月や7月に物件を売り出すのがおすすめです。
しかし、売却に適した時期は競争も激しくなるため、ほかの物件と競り合う可能性が高まります。売れるタイミングを待つよりも、物件の価値が下がる前に早めに売却を進めるのも1つの手段です。
なお、不動産売却のタイミングについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
関連記事：不動産売却のタイミングはいつが良い？高く売るための判断基準やコツを詳しく解説
まとめ
本記事では、売却で不動産会社を比較する際のポイントや選ぶ際の注意点をご紹介しました。
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。比較ポイントとして、自分の物件と不動産会社の得意分野が合致していたり、インターネットを活用して広告や豊富な実績を公表していたりするか確認しましょう。
さらに、営業担当者の対応や見込み客を多く抱えているのかの確認も欠かせません。大手不動産会社には豊富な資源と信頼感がありますが、仲介手数料の値引きが難しいという特徴があります。
一方、地元の中小不動産会社は、地域に密着したネットワークと豊富な地元情報を持っていますが、会社によって実力差が異なるのが特徴です。このため、専任媒介契約しか提案しない会社や仲介手数料が無料の場合は注意が必要です。
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