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2024.01.20
【プロが教える】不動産売却依頼の手紙やチラシはなぜ届くの？理由や対処法を徹底解説！
不動産売却依頼の手紙やチラシがなぜ届くのか、疑問に感じたことはありませんか？また、どのようにあなたの家の情報を特定して、チラシを送っているのでしょうか。
この記事では、不動産のプロが不動産売却依頼の手紙やチラシが届く理由と、対処法を解説しています。売却依頼のチラシに困ったことがある方は、ぜひ参考にしてください。
不動産売却依頼の手紙やチラシが届くのはなぜ？
不動産会社が手紙やチラシを送る主な目的は、不動産の売買仲介を行い、その手数料を収益として得るためです。とくに、不動産市場が活況で価格が高騰している時期や、特定の地域で購入希望者が多い時には、これらの宣伝物が多く送られる傾向があります。
仲介手数料は取引価格に比例して高くなるため、不動産会社は高く売れる可能性のある物件に注目しています。築年数が浅い、交通アクセスが良い物件などは、高値で売却できる可能性が高いため、そのような物件の所有者に対して積極的に連絡を取ることが一般的です。このような手紙やチラシが届くと、不動産市場における自宅の価値を再評価する機会にもなります。
所有者の情報がわかる理由
不動産の所有者情報は、法務局にて登記簿謄本を通じて公開されています。登記簿には、以下の情報が含まれています。
- 所有者の名前や住所
- 物件の所在地や広さ
- 抵当権の有無
上記の情報は、誰でも一定の手数料を支払えば閲覧可能です。この透明性は、高額な取引である不動産売買を円滑にし、トラブルを防ぐために設けられています。不動産会社は、この登記簿を利用して所有者に売却依頼の手紙やチラシを送ることが一般的です。インターネットを利用すれば、法務局に出向かずとも登記簿謄本を入手できます。
しかし、電話連絡がある場合は注意が必要です。電話番号は別のリストから流れている可能性が高く、電話での断り方には工夫が求められます。不要な連絡を避けるためには、断りの意志をはっきり伝えることが大切です。
手紙やチラシに主に書かれている内容は3つ
手紙やチラシに主に書かれている内容には、以下の3つが挙げられます。
- 高額で売却ができる
- すでに購入希望者がいる
- すぐに現金化できる
ここではそれぞれに分けて解説しますので、詳しく見ていきましょう。
1.高額で売却ができる
不動産売却の手紙やチラシが届く際、多くの場合、所有者は売却を考えていません。不動産会社は、所有者が売却を検討するよう誘導するために、高額で売却できるという点を強調します。この戦略は、売却意欲がなかった所有者にも、売却の選択肢を考慮させる可能性があります。
しかし、提示される価格が必ずしも現実的であるとは限らず、場合によっては相場からかけ離れた価格であることも考えられるのです。そのため、信用に値する価格かどうか慎重に判断することが求められます。
2.すでに購入希望者がいる
不動産売却のチラシや手紙で、「すでに購入希望者がいる」と記載されることがありますが、実際には所有者から売却の意向を得てから購入者を探すのが一般的です。多くの場合、築年数が新しく、立地条件が良い物件は、不動産ポータルサイトで募集をかけるとすぐに購入希望者が見つかります。
ただし、実際に購入希望者がいる場合もあるので、そのような情報が完全に虚偽とは限りません。もし気になる場合は、不動産会社に問い合わせてみてください。
3.すぐに現金化できる
不動産売却の際、手紙やチラシで「すぐに現金化可能」と謳われることがあります。これはとくに資金に困っている人にとって魅力的に映るものです。不動産会社が直接買い取ることにより、確かに迅速に売却し現金を得ることが可能ですが、注意が必要です。
通常、買取価格は市場価格より低く設定されていることが多く、売主に不利な契約内容になる可能性があります。不動産取引にはメリットとデメリットが伴うため、全ての情報をしっかり理解し、慎重に決断することが大切です。
不動産売却依頼の手紙やチラシが届いた際の対処法
不動産売却依頼の手紙やチラシが届いた際の対処法には、以下の3つが挙げられます。
- 売却の意思がなければ無視でよい
- 他の不動産会社と比較する
- 査定結果を見てから売却の判断をする
ここではそれぞれに分けて解説しますので、詳しく見ていきましょう。
1.売却の意思がなければ無視でよい
不特定多数の不動産所有者に対して、不動産会社が一斉に送るハガキや手紙が届くことがあります。これらの文書には通常、「不動産を売ってください」といった内容が記載されています。しかし、売却の意思がない場合は、これらの手紙を無視しても問題ありません。
不動産会社は多くの所有者に同様の文書を送っているため、個別に対応する必要はありません。所有者に売却意思がなければ、とくに返信する必要はないのです。
2.他の不動産会社と比較する
不動産売却の際、複数の不動産会社を比較検討することは重要です。手紙やチラシでの売却依頼が必ずしも虚偽ではない場合もあり、その内容に魅力を感じた場合は問い合わせを検討することも有効です。
しかし、最終的にどの不動産会社に売却を依頼するかは慎重に判断する必要があります。その際、不動産会社のWebサイトの確認、実際の店舗を訪れること、業界での知名度、第三者からの評判など、さまざまな情報を収集し、自分の不動産を信頼して任せられるかを検討することが肝心です。
なお、次のページでは、不動産を売却する際に信頼できる不動産会社選びのポイントや、大手と中小（地元）の不動産会社の特徴を詳しく紹介しています。あわせて参考にしてみてください。
関連記事：【プロが教える】不動産売却はどこがいい？特徴や信頼できる業者選びのポイントを徹底解説！
3.査定結果を見てから売却の判断をする
不動産売却を検討する際、手紙やチラシに書かれた売却価格が適切かどうかは即断できません。時には市場価格よりも高く設定されていることがあり、これが実際の取引価格より高いことも珍しくありません。
実際には、市場価格より高く設定された物件は購入希望者が見つかりにくく、結果的に価格を下げる場合もあります。そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、相場を考慮した妥当な価格設定を検討することが重要です。不明瞭な理由での売却は避け、しっかりとした意思決定を下してください。
不動産 売却依頼 手紙でよくある3つの質問
不動産売却依頼の手紙でよくある質問には、以下の3つが挙げられます。
- 質問1.不動産売却依頼の手紙やチラシはなぜ届くの？
- 質問2.手紙やチラシの内容は信じていいの？
- 質問3.複数の不動産会社から一括査定できる？
ここではそれぞれに分けて解説しますので、詳しく見ていきましょう。
質問1.不動産売却依頼の手紙やチラシはなぜ届くの？
不動産売却の手紙やチラシが届く主な理由は、不動産会社が売買仲介を通じて手数料を稼ぐためです。手紙やチラシが届く主な理由は、以下の通りです。
- 相場が上がる
- 不動産購入を検討している顧客を抱えている
- 所有している物件が高値で売れそう
法務局で入手可能な不動産登記簿により、所有者の情報は誰でも確認できてしまいます。そのため、不動産会社はこれを利用して潜在的な売却客にアプローチします。
質問2.手紙やチラシの内容は信じていいの？
不特定多数の不動産所有者に対して、不動産会社が一斉に送るハガキや手紙が届くことがあります。これらの文書には通常、「不動産を売ってください」といった内容が記載されていますが、もし売却の意思がない場合は、これらの手紙を無視しても問題ありません。
不動産会社は多くの所有者に同様の文書を送っているため、個別に対応する必要はありません。所有者に売却意思がなければ、とくに返信する必要はないのです。
質問3.複数の不動産会社から一括査定できる？
不動産の一括査定サービスを利用すれば、複数の不動産会社から簡単に査定を受けられるのが大きなメリットです。この方法を使えば、所有する不動産の適正価格や市場価値を把握しやすくなります。また、異なる不動産会社のサービスや対応を比較できるため、最適な会社を選びやすくなります。
多くの不動産会社から一度に査定を受けることで、売却時の価格設定や取引条件の判断材料になるのが一括査定の特徴です。おすすめの不動産一括査定サイトについては、関連記事に20選が紹介されているので、ぜひ参考にしてみてください。
関連記事：不動産売却におすすめ｜人気の不動産一括査定サイト20選をご紹介！
まとめ
不動産売却依頼の手紙やチラシはなぜ届くのか、その理由と対処法を解説しました。不動産会社は不動産の売買仲介を行い、その手数料を収益として得ています。活発な建物の売買や、欲しい建物がある場合は、チラシや手紙が送られてくる場合があります。
その際にも、あなたに建物を売る意思がなければ、手紙やチラシは無視して構いません。しかし、もしも建物を売ろうと考えている際は、一括査定でしっかりと他社比較し、最適な不動産会社を選んでください。
なお「ビリーフ株式会社」は不動産の買取・仲介だけではなく、不動産に関するさまざまなご相談を承っております。
不動産の購入時や売却時のわかりにくい諸費用や流れについても丁寧にご説明させていただきますので、お気軽にお問い合わせくださいませ。⇒公式LINEアカウントによる不動産のお悩み相談はこちらから
