不動産の売却にかかる平均期間は？売却の流れや期間が長くなる要因を詳しく解説します！

2024.08.12

不動産の売却にかかる平均期間は？売却の流れや期間が長くなる要因を詳しく解説します！

不動産の売却を考えている方で、売却にかかる期間や流れについて知りたい方もおられるのではないでしょうか。売却期間が長くなるにつれて、維持費や固定資産税などの経費が増加したり、イメージが悪くなったりするおそれがあります。

本記事では、不動産の売却にかかる平均期間や売却の流れ、期間が長くなる要因をご紹介します。また、よくある質問も解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

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不動産の売却にかかる平均期間は？

不動産の売却にかかる期間は、物件の種類や立地、築年数などによって異なりますが、おおよそ数か月から1年程度の期間が必要です。マンションは3〜6か月、一戸建ては6〜11か月かかるのが一般的です。

また、古い物件やアクセスが悪い場所の物件は、売却までに1年近くかかる場合もあります。スムーズな売却を希望する場合は、複数の不動産会社に査定を依頼し、最適な販売戦略を立てる必要があります。

不動産の売却が完了するまでの流れは3ステップ

次は、不動産の売却が完了するまでの流れについて解説します。

ステップ1.事前準備
ステップ2.売却活動
ステップ3.売買契約・引き渡し

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

ステップ1.事前準備

不動産の売却を進めるためには、まず必要な書類を準備しましょう。境界線や所有者の確認作業には、一般的に2週間ほどの期間がかかります。

その後、複数の不動産会社に査定を依頼し、提供された査定額を比較して最適な業者を選定します。また、業者選びは慎重にする必要があり、1週間程度の期間を見積もっておくのがおすすめです。

信頼できる業者が見つかったら、媒介契約を締結します。このプロセスには、約1週間かかります。

ステップ2.売却活動

不動産会社が物件の宣伝を行い、買い手の候補者を募りますが、買い手が見つかるまでには、3〜5か月程度かかります。また、内覧は週末や祝日に行われる場合が多く、売主の協力が欠かせません。

もし、早期の売却を目指している場合は、春の新生活シーズンや秋の異動シーズンなど物件が売れやすい時期を狙うのがおすすめです。内覧前には物件を清掃し、周囲との関係も良好に保つように注意してください。

ステップ3.売買契約・引き渡し

住宅ローンを利用する場合、買い主はローン審査を受ける必要があり、これには、2週間〜1か月ほどかかります。もし、審査に通らない場合は、物件の引き渡しができません。

また、売買契約の際には手付金を受け取り、ローン審査が完了した後に残額の支払いとともに物件の引き渡しになります。なお、これらの詳細な手続きについては、専門家に相談するのがおすすめです。

不動産の売却期間が長くなる7つの要因

次は、不動産の売却期間が長くなる要因について解説します。それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

1.売却価格が高い

利益を最大化したいと考えるあまり、価格が高く設定されている場合があります。不動産の売却を円滑に進めるためには、エリアの市場価格を調査し、適正な価格を設定しなければなりません。

また、購入希望者からの価格交渉も予想されるため、事前に値下げの範囲を決めておきましょう。さらに、売却開始後3か月以上売れない場合は、再度価格の見直しを検討する必要があります。

なお、不動産の売買相場については、こちらの記事で詳しく解説しています。

2.物件以外のトラブルが発生する

相続では遺産の分割が問題になるケースがあり、離婚の場合は財産の分与が複雑な要素となります。また、共有者がいる場合は、意見の不一致が売却を遅らせる要因となります。

このような状況では、問題の解決が難しくなる場合がありますが、信頼できる不動産会社や税理士などの第三者に相談するのがおすすめです。とくに、当事者だけでの解決が難しいと感じた場合は、専門家に相談してみましょう。

3.引越しシーズンから外れている

引越しが活発な2月〜3月や9月〜11月は、多くの人が転勤や進学などで新しい住居を探すため、売却がスムーズに進む場合が多いです。一方で、これらのシーズンを外すと、売却に時間がかかる可能性が高まります。

また、地域によっても売れやすい時期が異なるため、最適な時期については不動産会社に相談するのがおすすめです。適切な時期に売却を開始すれば、迅速かつ有利な条件での売却が期待できます。

4.物件の状態が悪い

築年数が経過した物件や、立地が悪い不動産は売却までに時間がかかる場合が多いです。建物や設備の劣化は時間とともに進行し、築15年以上の物件は新しい物件と比較して人気が下がります。

また、古い物件は金融機関からの融資を受けにくい可能性が高い傾向です。さらに、駅から遠い場所や飲食店などの施設が近くにないといった立地が悪い物件では、資産価値が低くなる傾向があります。

5.適正な媒介契約を結んでいない

媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。それぞれの契約方法には独自の特徴があり、売却をスムーズに進めるためには、自分に合ったものを選ぶことが大切です。

また、一般媒介では複数の不動産会社に依頼でき、迅速な売却が期待できます。一方、専任媒介や専属専任媒介では特定の1社が取り扱うため、積極的な売却活動が行われる可能性があります。

6.住宅ローンの残債が残っている

住宅ローンの残高がある場合、売却に期間がかかる可能性があります。ローンの残高がある場合でも売却は可能ですが、抵当権の抹消が必要です。

また、売却価格がローン残高よりも低い場合、追加のローンや貯蓄を活用してローンを完済しなければなりません。ローンの完済には時間がかかるため、その分だけ売却期間が延びる可能性があります。

7.不動産会社の営業が弱い

担当者のスキルが低い場合や意欲が欠けている場合、売却までの期間が延びる可能性があります。条件が整った物件でも、適切な担当者でなければ、売却のチャンスを逃しかねません。

このため、売却が進まないと感じたら、別の不動産会社や担当者の変更を検討するのも1つの方法です。また、売主自身も内覧時の態度に気を配り、買い手によい印象を与えるよう努めることが大切です。

なお、岡山にある売買に強い不動産については、こちらの記事で詳しく解説しています。

不動産の売却期間が長くなる場合のデメリットは3つ

次は、不動産の売却期間が長くなる場合のデメリットについて解説します。

売却の優先順位が低くなる
値下げの必要性がある
物件のイメージが悪くなる

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

1.売却の優先順位が低くなる

長期間売れ残る物件は、不動産会社での優先度が低くなる場合があります。多くの不動産会社は売れやすい物件に力を注ぎ、売れにくいと見なされた物件は後回しにされてしまう傾向です。

これにより、営業のモチベーションも低下し、物件の魅力を購入希望者にアピールする意欲が落ちる可能性があります。また、売却活動の優先順位が下がると、その物件はさらに売りづらくなるという悪循環に陥りがちです。

2.値下げの必要性がある

不動産の価値は年々減少する傾向があり、それに伴って市場価格も下がります。このため、物件の売却を長期間にわたって引き伸ばすと、維持費や固定資産税などの経費が増加し、値下げが避けられない場合があります。

新築物件は、売り出しから1年が経過すると中古として扱われ、市場価格が大幅に下がるのが一般的です。

3.物件のイメージが悪くなる

長期にわたり物件の宣伝が続くと、その物件が「売れ残り」と見なされるリスクが高まります。インターネット広告で同じ物件が繰り返し表示されると、購入希望者は疑念を抱いてしまいます。

はじめの印象がよくても、売れ残りと認識されると購買意欲が失われかねません。また、宣伝期間が長くなると「新着物件」のリストから外れ、閲覧者の目に留まりにくくなるという問題も発生します。

不動産の売却期間でよくある3つの質問

最後に、不動産の売却期間でよくある質問について解説します。

質問1.不動産売却の適正価格を見極める方法は？
質問2.売却までの期間を短くしたい場合の選択肢は？
質問3.売却に結びつけるための内覧のポイントは？

それぞれの詳しい内容についてみていきましょう。

質問1.不動産売却の適正価格を見極める方法は？

市場に合った価格で物件を提供できれば、販売期間の長期化を防げます。高すぎる価格設定は購入者を遠ざけ、売却の遅れを招く原因となるため、複数の不動産会社に査定を依頼し、市場価値を確認しましょう。

また、異常に高い査定価格が提示された場合は、現実的な市場価格ではない可能性があるため、ほかの査定結果と比較して適正な価格帯を見極める必要があります。

質問2.売却までの期間を短くしたい場合の選択肢は？

どれだけ信頼できる不動産会社であっても即座に売れる保証はありません。「緊急に売却が必要な場合」や「価格よりもスピードを重視したい場合」は、「買取」を検討するのも1つの方法です。

買取は、不動産会社が買い取る形態で、一般的な仲介よりも短期間で売却代金を受け取れますが、価格は仲介取引よりも低くなるのが一般的です。このため、金額よりも期間を重視する場合に適しています。

質問3.売却に結びつけるための内覧のポイントは？

売却が思うように進まない場合、内覧の方法を見直しましょう。

たとえば、内覧希望者が少ないときは、日時設定を見直すと効果的です。平日だけでなく土日も対応し、時間帯を幅広く設定すれば、より多くの人に来てもらえます。

また、内覧時には物件の魅力を伝えるための工夫が欠かせません。内覧者が実際の生活をイメージしやすいように、清潔感のある環境を整えましょう。玄関やキッチンなどの水回りは入念に掃除し、部屋を広く感じさせるためにも整理整頓を心がけてください。

まとめ

本記事では、不動産の売却にかかる平均期間や売却の流れ、期間が長くなる要因をご紹介しました。

不動産の売却にかかる期間は、物件の種類や立地、築年数などによって異なりますが、マンションの場合は3〜6か月程度、一戸建ては6〜11か月程度の期間かかるのが一般的です。

また、売却期間が長くなる要因として、適正な売却価格ではない場合や売れやすいシーズンに該当しない場合、物件の状態が悪い可能性などが挙げられます。さらに、住宅ローンの残高が残っている場合や、不動産会社の営業力が低い場合も売却までの期間が長期化する傾向にあります。

なお、売却までにかかる期間が長くなってしまった場合は、売却の優先順位が下がり、値下げを迫られる可能性が高くなるばかりか、物件のイメージも悪くなりかねません。このため、経験豊富で積極的な担当者がついている会社を選ぶのがおすすめです。

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